开好一家文具店，从懂货开始
想要开一家赚钱的文具店，不能只做甩手掌柜。首先，你得懂货。进货不是简单的批发，而是一门学问。很多新手店主容易犯的错误是只挑自己喜欢的，或者只进最便宜的。
其实，进货要看周围的人群。如果学校多，实用的笔和本子是主力；如果是写字楼附近，设计感强的本子和便利贴更好卖。这就是所谓的“因地制宜”。别贪多，第一次进货要少而精，试水市场反应。记住，货卖堆山是以前的老黄历，现在讲究的是资金周转。
算好账，利润自然来
高利润不是靠卖得贵，而是靠算得精。很多店主只关注售价，忽略了背后的损耗和隐形成本。
建议给每一款商品建立简单的档案。进价多少？运费多少？卖多少才不亏？心理价位是多少？这些都要心里有数。对于不好卖的库存，不要舍不得，及时打折处理。哪怕稍微亏一点，也比压在仓库里变成废纸强。把回笼的资金进新货，店里的活力才能保持。
陈列是无声的推销员
走进一家店，第一眼看到的就是陈列。乱七八糟的货架会让顾客失去购买欲。好的陈列，会自己“说话”。
首先，动线要顺畅。让顾客能自然地走完一圈，不走回头路。其次，要打造“视觉焦点”。把当季新品或者高利润的爆款，放在最显眼的柜台中心。比如，把五颜六色的笔挂成一面墙，视觉冲击力很强，很容易吸引人停下脚步。另外，关联陈列很重要。把修正带和笔放在一起，把胶带和剪刀放在一起，顾客顺手就拿两件，客单价自然就上去了。
给顾客一点“小惊喜”
现在的文具店，卖的不仅仅是文具，更是一种心情。竞争对手很多，你凭什么留住人？靠的是体验。
哪怕店再小，也要留出一张桌子，放上几本最好的手账本，几支最好写的笔，让顾客亲手试一试。这种“试用”的快感，是网上购物给不了的。另外，包装要用心。一个简单的密封袋，或者一张印有店铺Logo的贴纸，成本很低，但会让顾客觉得这家店很有格调。这种细节带来的好感，会转化成长期的回头客。
总之，经营一家文具店，既要有商人的精明，也要有文人的温度。从进货的挑剔，到陈列的巧思，每一步都做好了，高利润就是水到渠成的事。
